Xavier Lecocq, De la création et capture de la valeur à la création de valeur sociale

Le BM est souvent décrit comme une logique d’organisation à des fins de création de valeur (pour les clients) et de capture de valeur (pour l’entreprise et pour les partenaires). Création et capture de valeur sont donc au centre de cette approche.

6 Vidéos (et 69 Articles) pour ce thème

 

Frédéric Fréry, La stratégie face aux dérives de la valeur actionnariale

Si vous allez sur le site Internet de n’importe quelle grande entreprise, vous constaterez que la stratégie à le plus souvent comme objectif la création de valeur. Mais que signifie en fait créer de la valeur ? Et bien, cela dépend du contexte. Si vous êtes un stratège, la valeur d’une offre est le prix que vos clients sont prêts à payer pour l’obtenir. Apple a ainsi réussi à nous convaincre de payer 1000 euros pour un smartphone, alors que Dacia nous a fait accepter de payer 7...

2 Vidéos (et 86 Articles) pour ce thème

Making of Tracteurs S1E1 : "Définition du cahier des charges"

Les besoins du terrain

- Les exigences et les souhaits des clients sont repris dans le cahier des charges d'un nouveau projet de tracteur par le chef de produit.

- CLAAS invite également des clients de plusieurs nationalités et marchés à une évaluation comparative du confort en deux étapes. La première consiste à mesurer différents paramètres sur la machine. La deuxième étape consiste à traiter les retours clients par rapport aux essais effectués.

- Les valeurs mesurées sont...

1 Vidéos (et 23 Articles) pour ce thème

 

Comment apporter plus de valeur !

http://lemarketeurfrancais.com/conseils

Voici comment vous assurer que vos clients trouvent énormément de valeur dans votre marketing et vos produits ! Ainsi, il devient plus simple de vendre vos services, et vos prix sont acceptés beaucoup plus facilement !

1 Vidéos (et 63 Articles) pour ce thème

Comprendre l'influence du Big Data dans les RH - The Adecco Group

Pour The Adecco Group, le digital est avant tout un levier de création de valeur au service de ses clients. Au cœur de sa stratégie : la volonté de créer des solutions RH innovantes utilisant tout le potentiel offert par le numérique.

La création d'Adecco Analytics participe de cette dynamique. Son rôle : accompagner les entreprises et les acteurs publics de l’emploi dans la définition, le déploiement et le pilotage de leurs politiques d’emploi, plans de recrutement et de gestion...

1 Vidéos (et 27 Articles) pour ce thème

 
 
 

Quelle est la valeur de votre client?

✅ la valeur d'un client se calcule sur 20 ans !

🌐 http://lemeilleurserviceclient.com

Voir la suite

Par : Guy Burkhardt

Thèmes liés : valeur client

Valeur client

Voir la suite

Par : Alex P

Thèmes liés : valeur client

la valeur pour le client

Le mot valeur est utilisé dans différents domaines. La valeur pour le client et le créateur d'entreprise quand il conçoit son business model avait besoin d'être précisée, ce que je fais dans cette video.

Voir la suite

Par : JCFOCHI

Thèmes liés : valeur client

Fractionner votre Offre EP7/10: Restructuration Offre pour augmenter sa Valeur par Client

Pourquoi fractionner votre Offre sur internet peut vous permettre d'augmenter votre Chiffre d'Affaire?

Visionnez les 10 vidéos ici : https://olivier-bessaignet.com/web-marketing/guide/vendre/fractionner1

Dans cette série de vidéos pour découvrirez 2 exemples d'offres: une offre par lancement qui marche mal, et une offre par Tunnel de Vente automatisée qui marche bien.

Nous verrons comment restructurer l'offre qui marche mal pour qu'elle devienne rentable et qu'elle dégage un chiffre...

Voir la suite

Par : Olivier Bessaignet

Thèmes liés : valeur client

La valeur à vie d'un client

Dans la vidéo de cette semaine, je partage avec vous l'importance de connaître la valeur à vie d'un client. Lorsque vous aurez réalisé la valeur à vie d'un client, le service à la clientèle deviendra sans doute votre priorité.

Voir la suite

Par : Patrick Leroux

Thèmes liés : valeur client

La gentillesse : créatrice de valeur dans l'expérience client

Videoscribe de la gentillesse et sa création de valeur dans l'expérience client dans le cadre de mon mémoire de Master 2 "Management de la distribution" avec pour problématique la suivante : Comment la gentillesse peut-elle contribuer à créer de la valeur dans l'expérience client ?

Voir la suite

Par : Dhoxa

Thèmes liés : creation de valeur pour le client

Sous-rubriques