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5 articles sélectionnés

Comment Prospecter par Téléphone avec Succès

mauvais rythme,

etc.

L'élocution et la clarté du discours sont donc des éléments à ne pas négliger. D'où l'importance de la préparation de votre séance de téléprospection, et de l'entrainement régulier pour affûter son déroulement de l'argumentaire téléphonique !

8 règles concernant la voix et le langage pour + d'impact au téléphone

Articulez et parlez à un rythme normal en...

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Thèmes liés : offre d'emploi conseiller de vente telephonie / logiciel gestion relation client crm / logiciel gestion de la relation client / gestion relation client crm / centre d'appel gestion relation client

Comment réaliser le Diagnostic EXTERNE d'une Entreprise ...

Ecologique

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Chaque entreprise agit dans un environnement externe macro-économique qui lui est propre, et devra donc établir une check-list exhaustive pour lui permettre d'identifier et de hiérarchiser les éléments de l'environnement susceptibles de l'influencer positivement ou négativement.

Exemple d'Analyse PESTEL (check-list)

Analyse du micro environnement (micro économie)

Le...

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Thèmes liés : strategie marketing de l entreprise / analyse de la strategie marketing d'une entreprise / marketing direct exemple d'entreprise / secteur d'activite commerce vente / secteur d'activite commerce de gros

Vaincre l’objection prix : 7 techniques de vente ...

Pinterest11

Le traitement des objections  commerciales est une chose... mais l'objection prix  est un sujet à part, qui est souvent mal maîtrisé par les vendeurs. Découvrons comment présenter, défendre et vendre son prix pour plus d'efficacité commerciale !

Voici une citation de John Ruskin pour planter le décor et introduire cet article : « Il n'est à peu près rien au monde qui...

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Thèmes liés : valeur client / formation vendeur conseiller commercial / relation client vente

Conclure une vente - Techniques de vente et formation ...

/ 3 Commentaires /dans Conclure une vente , Vente /par Victor Cabrera

 

Vous cherchez un moyen simple et efficace de développer facilement votre chiffre d'affaires  ? Vous avez déjà entendu parler de la vente additionnelle. Mais vous vous demandez ce que c'est au juste ? Vous vous demandez comment faire en pratique pour vendre davantage sans agresser le client et sans passer pour un...

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Thèmes liés : comment mesurer la satisfaction de vos clients

Comment Réussir une Campagne de ... - Technique de Vente

Voici également 127 pistes pour trouver des clients  dans cet article rédigé par Idipops.

Un fichier de prospects qualifiés PERFORMANT, c'est quoi ?

Des DONNÉES À JOUR : le taux d'erreur ne doit pas dépasser 5 % (cessation ou changement d'activité, déménagement ou changement de coordonnées, doublons). Vous devez vérifier et actualiser votre fichier le plus régulièrement...

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