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Dossiers Pratiques-10 astuces pour trouver le commercial ...
Dossiers Pratiques
10 astuces pour trouver le commercial de vos rêves
Sur quels critères se baser pour juger de l'adéquation d'un candidat avec le profil requis? Quels sont les comportements qui doivent attirer votre attention durant l'entretien d'embauche d'un vendeur? Voici quelques «tuyaux» pour accroître vos chances de repérer la perle rare.
1 Situez vos attentes à un niveau...
Thèmes liés : formation vendeur conseiller commercial / definition d'un client prospect / competence d'un vendeur conseil / formation conseiller de vente / formation de vendeur conseil
Méthode de vente-La découverte du client - Carrière ...
La découverte du client
Le client
DIX CONSEILS POUR PRATIQUER VRAIMENT L'ECOUTE ACTIVE
1. ÉCOUTEZ VRAIMENT
Oubliez momentanément votre objectif. Concentrez-vous sur l'intérêt du client. Faites preuve d'empathie. Quels sont ses ressorts pour l'action, quel intérêt personnel, professionnel, a-t-il, pourquoi achèterait-il ?
2. ÉCOUTEZ PHYSIQUEMENT
Écouter vraiment n'est pas suffisant....
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Méthode de vente-Entretien de vente - Le site de ...
Comment Réussir dans la vente
Entretien de vente - La règle des 4C Convaincre
Convaincre : réponsesaux questions que vous vous posez
1 Quelle place accorder à l'argumentaire ?
La phase convaincre qui va de pair avec l'argumentation, représente au moins 40 % du temps de l'entretien. Un but : satisfaire le besoin du client au mieux de ses intérêts... mais en cherchant à ménager les vôtres...
Thèmes liés : qualites d un bon vendeur / qualite d un vendeur
Méthode de vente-La découverte des motivations de votre ...
La découverte du client
La découverte des motivations de votre client
LA DECOUVERTE DES MOTIVATIONS
Chaque individu est poussé à l'action par des motivations ou mobiles d'achat.
Certains sont fondés sur un raisonnement, on dit qu'ils sont rationnels, d'autres sur des sentiments, on dit qu'il sont irrationnels ou émotifs ou encore affectifs.
* L'affaire est le plus souvent dans le S A...
Thèmes liés : fidelite d un client / vente d un fonds de commerce
AGENT COMMERCIAL - SECTEUR METIERS DE BOUCHE
Métiers de Bouche : épiceries fines, bouchers, fromagers, cavistes, CHR,
Activité de la société :
Descriptif de la société : La Maison KHLA est une société d'import-export de spécialités du Cambodge. Elle a à ce jour dans son portefeuille produits : le Poivre Rouge, le Poivre Blanc et le très réputé Poivre Noir de Kampot, certifié IGP « Poivre de Kampot » et Ecocert, suite au...
Thèmes liés : metier de commercial terrain
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