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Qu'est-ce qu'un bon vendeur ? - Manager Attitude

Alain Lamour | 27/11/15 | Modifié le 20/05/16 | Motiver

Qu'est-ce qui fait un bon vendeur ? Co-fondateur et dirigeant d'Halifax Consulting, un cabinet spécialisé dans la performance commerciale, et auteur de "Vendre aux clients difficiles" (éditions Dunod), Nicolas Caron nous l'explique avec précision dans cet entretien avec Manager Attitude.

Comment décrire un bon vendeur ?

Un bon vendeur,...

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Thèmes liés : qualites d un bon vendeur / qualite d un vendeur / mise en valeur de l offre commerce / formation vendeur conseiller commercial

Fidéliser une clientèle B2B aujourd’hui [à télécharger ...

Les programmes qui accompagnent cette démarche, qu'ils soient ou non de nature transactionnelle, viennent constituer la face visible d'un véritable état d'esprit.

Connaître et reconnaître ses clients pour mieux les servir : la fidélisation figure dans l'ADN du commerce. Qui ne sait pas encore que le chiffre d'affaires réalisé avec un client fidèle coûte de 6 à 10 fois moins cher à obtenir qu'avec un nouveau ? En la matière, la question n'est plus de savoir pourquoi, mais bien comment s'y prendre.

Pour...

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